雷军：不排他 开放式 不站队

我们去年年初开始整个智能家居的核心业务。我们选择的突破口是路由器，因为我们觉得路由器是家里不多的7×24小时开机设备，而且是联网设备。家里的PC开机频率越来越低，那么路由器就成了家庭的智能化控制中心、存储中心、计算中心。

在做路由器的同时，我们开始做智能硬件的生态链。智能硬件生态链初期我们也希望找大公司合作，但是相较而言，小米的规模和时间还比较短，所以我们今年年初就开始跟各大家电巨头沟通，最近跟美的达成了战略伙伴关系。

市场对我有很多误解。这个伙伴关系要说明的是什么？是我们的心态：不排他、开放式、不站队。我们对所有合作伙伴，甚至我们投资的公司，都不要求站队。比如在内容产业生态链里，我们投资优酷，也投资爱奇艺。我们的心态是很开放的，我们不参与内容产业的竞争，只是追求内容产业跟我们的合作。我们是产业的上下游关系。

通过跟美的的伙伴关系达到小米设备和美的设备之间互联互通是关键点。因为美的在小家电排第一，在空调、冰箱、洗衣机都排第二，规模很大，所以跟他们合作两家完全互补。很多人说我跟格力打赌才弄这么个合作。其实做企业怎么说呢，它是不能这么任性的，十几亿人民币呢，我们肯定有我们的战略目的。美的的这个合作，是我们两年前制订的智能家居战略的一个延伸，是很重要的一步。这一步其实是分了两步走，我们第一步是通过自己智能硬件的产业链投资，投资了25家，使整个智能家居的产业链初见雏形，我们才有机会和美的谈。

第二步我们才达成了像美的这样标志性的合作。总体目标是构建小米手机的生态链，使这些设备都能轻松地连接到小米手机。就是有一天大家用小米手机，你家里的设备可能不知不觉，可能需要5年时间，所有设备都跟小米连上。这样你整个家庭的硬件智能化程度都得以大规模提升，这是我们的整个战略构想。这里我再强调，我们不是要建一个封闭的生态链，我们是建全开放的生态链，我们参与投资合作的伙伴，我们都鼓励他跟我们的同行合作，我觉得没有关系。我们的手环也都支持了iOS。

大家说小米什么都干，其实小米只聚焦在三类产品上：手机、平板算一类，电视、盒子算一类，第三个是路由器。

当一个产品到了一定规模后，尤其是手机这种平台性的硬件，它强有力地依赖生态链的成长，它一定要有周边的可延展性，这才是它竞争的基础。过去大家看到的手机公司竞争，就是你出一款我出一款，打得鸡飞狗跳。今天我们导入的是全生态链竞争，就是在小米手机上应用、游戏适配得好，智能硬件可连接性好、配件比较多，这个产业链是完全不一样的。

小米自身是极其专注我们的业务的，能够不做的都不做，尽量交给合作伙伴做。这里面有几个原则，我一再谈的就是克制贪婪，核心就是尽量少地做事，然后把自己最核心的东西真正做好。第二个宗旨，要把朋友弄得多多的，尽可能广泛兼容，跟大家协同。第三是通过生态链的方式，带动整个产业的转型升级。像我们已开发的这些生态链产品，其实性能、规格，可能比市场平均水平高出一大截，尤其我们倡导的优质平价，我们的整个产品都是用接近成本价直销，使我们整个的运作效率遥遥领先。

我总结一下，关于美的这个合作，是两年前我们制订的智能家居生态链的很重要的一个里程碑，初期我们投了25家，然后一步一步进化到我们说服像美的这样的巨头跟我们协同，重点解决了设备之间的互联。从小米的策略上讲小米会尽量少做事情，专注主业，小米在构建生态链的时候是不排他、不站队、全开放。我也讲了一个观点：心中无敌便无敌于天下。就是你是这种开放式的心态，反而你更容易做事情。

最近有个标题叫“我的成功可以复制”，我觉得再复制一个小米可能很困难，但是小米的模式是可推广的、可复制的，就是我们倡导的一种商业精神是可复制的。

所以我才会夸下海口说，我会帮助一百家传统公司转型。其实我们投资的那些公司绝大部分原来都是传统产业，做技术、做研发、做产品的人。他们原来都在传统产业，跟我们站在一起以后，你发现他们焕然一新，为什么？他们就是用小米模式武装。传统产业做事情最重要的是首先要考虑成本，不像我们在研发一个产品时几乎是海量投入。大家做个空气净化器，用公版就行了，模具都不用，直接就干了。我们的模具是花了1000多万，找了最好的工厂，这都是海量投资，包括在设计这个模具的过程中一遍一遍改善，一遍一遍再推倒。所以我们用了这三个核心想法，三年多前进入手机市场，也正好是智能手机的台风口，所以很快形成了巅峰。到今年二季度的时候我们基本上在中国厂家就排到第一位了。这个速度也是超出了我自己的想象。我原来认为需要5到10年，但我真的低估了我们这种模式的影响力。

Q:2014年你得到的最佳建议是什么？

A:我今年收到的最大的建议是，坚持原来的目的。这个建议是来自一个世界级的人物。他讲利润不重要，尤其是未上市的公司，要加大投入。要坚持原来的路，不要跟市场抗衡下去。

Q:你怎么看2014年的中国经济？

A:今年大市场的环境压力越来越大。我是觉得我们这个行业到了现在这个规模，跟大环境还是越来越相关。当你想的时候你不觉得，当你看整个市场的变化，我们今天都在关注整个大环境的市场变化，因为我们在市场已经排在第一位，每个月这么高的销售额跟市场波动已经息息相关了。我觉得如果更大的市场环境有压力的话，对小米应该是好事，因为小米提倡的优质品更会成为老百姓的选择。如果老百姓预算少，他肯定买便宜的东西更合算，这对我们是个好事。他为什么会去买贵一倍的手机呢？

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