五、积极开拓国际市场，走全球化经营道路

美俄欧等国高度重视武器出口，各国军工企业纷纷将关注点转向出口市场，以保持防务产业持持续稳定的发展，实施国际化经营也已成为国外大型军工企业一致的选择，也是国际一流防务公司的重要特征。另一方面，国际一流军工企业进一步加大国际技术合作力度，借助全球资源服务于自身发展需要。

2011年以来，全球军贸市场大幅增长，2013年全球武器出口交付额创历史新高，达706亿美元；2014年有望达到750亿美元，预计2015～2017年仍将继续大幅增长，2017年有望突破千亿美元。美国和俄罗斯在国际军贸市场上仍然占据主导地位，两国共占全球武器出口总额的约60%。

海外市场收入已经成为一流防务企业收入的重要来源，表3为部分军工企业近年国际化收入占比。洛克希德·马丁公司总销售额的15%～17%来自国际市场，其希望未来几年出口额提高至总销售额的20%以上；波音公司2013年国际化营业收入占总营业收入57%；雷声公司军贸出口额占防务收入比重为20%～25%左右；BAE公司储备的约650亿美元订单中，非英美订单额已超过1/3；德国国防产品的40%～50%用于出口；俄军工企业现持有的武器出口订单总额约为460亿美元，其中80%将在未来3～4年完成交付，这将使俄军工企业武器出口继续保持强劲的发展势头。

在传统优势军工企业大举推进国际化的同时，日本三菱重工、川崎重工、日立等日本军工企业2014年集体亮相法国萨托里防务展，正式进军国际市场，引发了广泛关注。三菱重工提出了从亚洲市场扩展至全球市场，追求整体营销、技术开发以及核心产品生产的“全球化”战略，2014年海外订货比例的目标为64%。

在国际技术合作方面，一方面通过与各类研究机构的合作创新，有效整合资源，达到事半功倍的效果。如洛克希德·马丁公司与以色列希伯来大学技术转移公司达成协议，联合开展量子科学与材料科学方面的研究，与本·古里昂大学共同开发信息系统，与马里兰大学合作开发量子计算，旨在通过与高校的广泛合作，来提升前沿技术、基础技术研究能力。另一方面，与国外企业联合研发或者成立合作机构，如MBDA 公司与三菱电机公司联合研制“流星”空空导弹、空客集团分别与新加坡航空以及金狮集团建立飞行训练联合公司、泰勒斯与印度L&T技术服务公司成立合资企业等，既实现了技术上的互补，也促进了市场的融合。

来源：北京航天情报与信息研究所

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